広告戦略の弊害

1. 製品企画（価値創造）の欠如による「競争力の陳腐化」

広告で一時的に売れても、売るべき「モノ」の戦略的企画がないため、以下の事態を招きます。

• 製品の陳腐化:

  • 顧客の真のニーズや市場の変化を捉えられないため、製品改善が広告の訴求軸変更に留まり、中身が時代遅れになります。

  • 結果として、広告で集めた顧客もすぐに離脱し、リピート率が低下します。

• 価格競争への陥落:

  • 独自の価値（ポジショニング）が確立されていないため、競合他社との差別化ができず、**「安いから買う」**という顧客しか集まらなくなります。

最終的に、利益を削って広告費を賄うという、自転車操業に陥ります。 

2. 営業企画（販売構造）の欠如による「収益性の悪化」

売上達成のための効率的な販売構造を設計しないため、コストが増大します。

• 非効率な営業活動:

  • 広告で集めた見込み客を、属人的で非効率な営業手法で追いかけることになります。優秀な営業担当者が突然退職すると、売上が一気に崩壊します。

  • 最適な販売チャネル（EC、店舗、代理店など）の設計がないため、機会損失が発生し、高い広告費に見合った売上を上げられません。

• 短期的な売上至上主義:

  • KPIが「広告による売上」のみに偏り、「顧客ロイヤルティ（生涯価値）」や「顧客満足度」が軽視されます。

高い広告費を常に打ち続けなければならないため、利益率が悪化します。