この予測は、シニア（65歳以上）の人口が増加し続けるため、国内消費市場全体の縮小を一定程度下支えすると見られています。

二極化するニーズに合わせた戦略

【結論】

高齢者市場の消費支出は、高齢者人口の増加という量的要因により、市場総額としては拡大が予測されています。しかし、年齢が上がるにつれて消費が抑制されるという質的要因も存在するため、企業には「健康でアクティブなシニア」と「介護・支援が必要なシニア」という二極化するニーズに合わせた戦略が求められます。

1. 巨大かつ成長するシニア市場の存在

日本の高齢者市場は、市場全体で2040年度に115兆円規模に拡大すると予測される巨大な成長市場です。

• 消費の質的変化: 単に介護・医療だけでなく、健康で活動的なアクティブシニアが増加しており、ウェルネス（健康・幸福）や教養娯楽、旅行などへの支出意欲が高いです。

• 商品発掘の需要: 中小企業は既存の商品（手元商品）を持っているものの、それをシニアの「ウェルネス」という切り口で再定義し、新しいサービス（例：旅行、体験、健康維持プログラム）と結びつけるプラットフォームを起点としたビジネスモデルの需要は高いです。

2. 地方・中小企業が抱える課題の解決

地方の中小企業は、マーケティングリソースやデジタル対応能力が不足しているケースが多いです。

• 地域内連携: 複数の企業が連携し、「地域ブランドコミュニティメディア（個店は顧客コミュニティプラットフォーム）」を構成することで、個社では難しい集客力と情報発信力を獲得できます。ただしGoogleサイトのような無料で簡単に編集が可能なサービスを活用することで、無駄なコストと時間をかけず実現が可能です。

• デジタルへの導線: シニア層のデジタル利用が浸透しつつある中で、メディアを活用することで、企業は低コストでターゲットにリーチし、オンラインでの販売・予約といったデジタル接点を構築できます。

3. 「コミュニティ」がもたらす信頼と消費

シニア層は、特に健康や生活に関わる情報について、信頼できる口コミやコミュニティからの情報を重視する傾向があります。

• 信頼性の確保: 「地域ブランド」を冠したコミュニティメディアは、単なる広告媒体ではなく、地元の信頼性を担保にした「情報のプラットフォーム」となり得ます。

• 共同購入・共同開発: コミュニティ内でシニアのニーズを直接収集し、複数の企業が連携して新しいウェルネス商品やサービスを共同で開発・販売する仕組み（例：地元の食材を使った低カロリー・高栄養食、歴史的スポットを巡る健康ツアー）が構築しやすくなります。