GOOGLEサイト 論理的企画力
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中小零細企業の日常、販促企画 営業企画 製品企画 を論理的に導き出すプロセスを解説します。
製品企画、販促企画、営業企画の3つは、単独で存在するのではなく、上位のマーケティング戦略から論理的に導き出される一連のプロセスとして捉えることができます。
このプロセスは、一般的に「戦略（Strategy）」から「戦術（Tactics）」へとブレイクダウンしていく流れです。
🚀 製品企画・販促企画・営業企画を導き出す論理的プロセス
ステップ 1: 戦略基盤の確立（マーケティング戦略）
すべての企画の土台となるのが、市場と顧客に対する深い理解に基づいたマーケティング戦略の策定です。
市場調査と分析（3C分析・SWOT分析など）:
顧客（Customer）： 顧客ニーズ、ペインポイント（悩み）、購買行動を明確にする。
競合（Competitor）： 競合の製品、強み、弱みを分析する。
自社（Company）： 自社のリソース、強み、提供できる価値を明確にする。
STP戦略（Segmentation, Targeting, Positioning）の決定:
セグメンテーション: 市場を細分化する。
ターゲティング: どの顧客層を狙うか（ターゲット）を決定する。
ポジショニング: ターゲット市場において、競合に対し自社製品をどのように位置づけるか（独自の価値）を明確にする。
ステップ 2: 価値の創造（製品企画）
STP戦略、特にポジショニングで決定された独自の価値を実現するための具体的な**「モノ」を定義します。これが製品企画**です。
論理的導出: 「ターゲット顧客の特定のニーズやペインポイントを解決するために、ポジショニングで決めた独自の差別化要素を備えた**どのような製品（Product）**が必要か？」
主な決定事項:
製品コンセプト: 顧客にどのような価値を提供するかの核。
機能・仕様: ターゲットのニーズを満たす具体的な機能。
価格設定（Price）: ポジショニングとターゲットの購買力に基づいた適正価格。
ブランド/パッケージ: 製品の価値を視覚的に伝える要素。
ステップ 3: 価値の伝達・集客（販促企画）
製品（モノと価格）が決まったら、それを「誰に、どのように知ってもらうか」を設計します。これが販促企画です。
論理的導出: 「ターゲット顧客に対し、製品の独自の価値と魅力を効果的に伝え、購買意欲を高めるために、**どのようなメッセージ（What）をどのような手段（How）**で伝えるべきか？」
主な決定事項:
プロモーション戦略（Promotion）: 広告、PR、SNS、コンテンツマーケティングなどのメディア戦略。
メッセージング: ターゲットに響くキャッチコピーや訴求ポイントの設定。
予算と期間: プロモーション活動に必要なリソースとスケジュール。
ステップ 4: 価値の提供・販売（営業企画）
販促活動で獲得した見込み顧客に対し、実際に製品を届け、売上目標を達成するための仕組みとプロセスを設計します。これが営業企画です。
論理的導出: 「設定された売上目標を達成するために、どこで（Place/Channel）、どのような体制・プロセスで、見込み顧客を確実に成約に結びつけるべきか？」
主な決定事項:
販売チャネル（Place）: 直販、代理店、ECサイトなど、最適な流通経路の選定と設計。
営業体制: 組織構造、担当エリア、KPI（重要業績評価指標）の設定。
営業プロセス: 見込み客の獲得からクロージング、アフターフォローまでの一連の流れの標準化。
🔑 3つの企画の連動性
このように、マーケティング戦略を起点として、製品企画が価値を定義し、販促企画が集客を行い、営業企画が販売を完遂するという論理的なバリューチェーンが構築されます。
Googleサイトで運用するメリット
Googleサイトで運用するメリット
上記プロセスを具体的に体験する手段として、コンセプト型Webマガジンを使いキーワードからAIとともに言語化→体系化→抽象化へと展開し、リーチとエンゲージメントを評価する、Googleサイトをツールとする取り組みのメリットを整理します。
この取り組みは「製品企画・販促企画・営業企画」を導き出すプロセス（戦略→戦術）を、極めて低コストかつアジャイルに体験・検証するための理想的な手段です。
コンセプト型WebマガジンをGoogleサイトで運用するメリットは、
「企画の論理的展開」と「デジタルマーケティングの基礎習得」
の二つの側面から整理できます。
💻 メリット1：企画プロセスの具現化と検証（論理展開）
この取り組みは、上位の「製品企画」から下位の「販促企画・営業企画」に至る論理的なバリューチェーンを、仮想的に構築し、検証する場となります。
1. 「製品企画」プロセスの体験（言語化→体系化→抽象化）
言語化（インプット）: キーワードからAIと協力して情報を抽出し、記事として具体化する作業は、顧客ニーズの発見と製品コンセプトの定義（製品企画）に相当します。
体系化・抽象化（アウトプット）: 複数の記事をカテゴリ分けし、より深いコンセプトや法則（原理原則）を導き出すことは、独自のポジショニングやコアバリューの確立という戦略的な思考訓練になります。
2. 企画の「一貫性」の検証
Webマガジン全体に一貫したコンセプト（＝製品企画のコアバリュー）を反映させることで、コンテンツ制作（＝販促企画）やサイト構成（＝営業企画のチャネル設計）が、論理的に連携しているか、ユーザーに伝わっているかを即座に評価できます。
📈 メリット2：デジタルマーケティングの基礎習得（リーチとエンゲージメント評価）
Googleサイトと各種Googleツールを組み合わせることで、実務に直結するデジタルマーケティングのスキルを習得できます。
1. 低コストかつ迅速な検証サイクル
Googleサイトの活用: 無料でノーコードで構築できるため、サーバー代や複雑な技術スキルが不要です。これにより、企画を思いついてから公開・検証までのリードタイムを最小化でき、迅速なPDCAサイクル（企画→実行→評価）を回せます。
コンテンツ資産の蓄積: 記事はWeb上に残り続け、長期的にSEO効果（検索エンジンからの集客）を生むストック資産となります。
2. 効果測定の連携と実践
Google Analytics連携: Googleサイトは同じGoogleエコシステム内のGoogle Analyticsとの連携が容易です。
リーチ評価（販促企画の検証）: 検索やSNS経由の**アクセス数（リーチ）**を測定することで、作成した記事（販促企画）がターゲット層に適切に届いているかを客観的に評価できます。
エンゲージメント評価（営業企画/ロイヤルティの検証）: 滞在時間、回遊率、アクション（次の記事を読む、お問い合わせなど）を測定することで、記事の品質や、顧客ロイヤルティ（エンゲージメント）の深さを評価し、**「ファン化」**への貢献度を検証できます。
3. AI活用の実践
AIとの協働: AIをリサーチアシスタントやブレインストーミングの相手として活用することで、企画の初期段階での情報収集とアイデア発想の効率が格段に向上し、現代の企画立案手法を体験できます。
まとめ
この取り組みは、「戦略思考の訓練」と「デジタルマーケティングの実践」という二つの重要な要素を、Googleサイトという無料ツールを使って低リスクで実現できる、非常に効果的な学習・検証手段です。
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