AIの役割：市場ニーズの網羅的な抽出と、SEOを意識した大量のコンテンツ（ブログ・Webマガジン）の下書き生成。
GASの役割：フォーム入力からCRM（顧客管理）への自動連携、定期的なステップメールの配信、問い合わせ状況の自動集計。
情報編集力：「地域ブランド」や「業界の権威」としての立ち位置をデザインし、バラバラな情報を「信頼されるメディア」へと統合。
解説： GoogleサイトやGASを活用することで、低コストで「勝手にリードが溜まる仕組み」を構築。小規模組織でも、インバウンド営業の「網」を広げ、安定した案件流入（まとまった売上の源泉）を作ります。

2. 個別の収益性が高い商品開発戦略（単価・独自性重視）

【戦略：AIブランド開発 ✕ 高付加価値ソリューション】既存の安売り競争から脱却し、独自の強みを尖らせた高単価商品（サービス）を投入して利益率を最大化する戦略です。

AIの役割：顧客の深い悩み（インサイト）の分析、競合他社にはない独自の商品コンセプトの壁打ち、専門性の高い技術文書の要約・生成。
GASの役割：顧客一人ひとりに最適化した個別提案書の自動生成ツールや、限定公開のクライアント専用ポータルの構築。
情報編集力：商品のスペックではなく「顧客がその商品を手にした後の物語（ベネフィット）」を言語化し、プレゼンテーションに昇華。
解説： AIで「勝てるコンセプト」を磨き、GASで「プロフェッショナルな対応」を自動化することで、少数精鋭でも大手並みのクオリティを提供。一点突破の「高収益商品」で利益の柱を立てます。

3. 中間あるいはミックス戦略（柔軟性・持続性重視）

【戦略：フロントエンド（数） ✕ バックエンド（質）の循環】「まとまった売上」を作る入口商品で顧客との接点（リード）を増やし、そこから「高収益商品」へ誘導する、最も持続性の高い戦略です。

組み立て方：
1. 入口（数）： AIとGASを駆使した「無料診断ツール」や「ホワイトペーパー」で広く浅く顧客情報を収集（GoogleフォームとGASの連携）。
2. 育成（編集）：収集したデータを情報編集力で分析し、顧客のフェーズに合わせた有益な情報を定期配信して信頼を獲得。
3. 出口（質）：信頼が醸成された顧客に対し、AIで分析した「個別課題解決パッケージ」を提案。
解説：このミックス戦略こそが、地方新聞社や印刷会社といった「既存の顧客基盤」を持つ企業にとっての「現状打破」の切り札となります。デジタルリソースを内製化（GAS活用）することで、外注費を抑えながら、顧客一人ひとりに対する「おもてなし（個別提案）」の質を落とさずに規模を拡大できます。

結論：MASAプランニングラボが提供する「現状打破」の本質

貴社のビジネスモデルに当てはめると、このプロデュースは以下のように定義できます。

「アナログな信頼資産を、AIとGoogleの力で『デジタルの収益エンジン』へ編集し直す、高速内製化支援」

個々のプロジェクトが「単発の仕事」で終わらず、GASによって「仕組み」として残り、AIによって「知恵」が強化される。このサイクルを回すこと自体が、小〜中規模組織が最短距離で営業成果を出すための「速攻営業企画」の正体であると整理できます。

シニアマーケットに対応する「学びのプラットフォーム化」

営業企画の一つの可能性としてシニアマーケットを挙げ、

「自分史（自分史動画）」（https://www.digital-album.club/home）

「シニアの働き方」（https://www.teinen-kigyo.net/）

を、ホテルや葬祭業あるいは補聴器などの（学びのプラットフォーム化）として見込み客獲得とシナジー効果を含めて営業企画に取り込んでいく提案をしています。営業企画としての本質、地方企業における営業企画としての効果の見込みという観点から評価（補足を含めて）してみましょう。

「自分史（自分史動画）」と「定年起業（シニアの働き方）」を、ホテル、葬祭業、補聴器販売といった既存のシニア向けビジネスと結びつけ、**「学びのプラットフォーム化」**を軸に据える戦略は、地方企業にとって極めて合理的かつ強力な営業企画です。

この提案の本質と、地方企業が取り組む際の効果の見込みについて整理・評価します。

1. 営業企画としての本質：「モノ売り」から「ライフデザイン」への転換

従来の営業（ホテル、葬祭、補聴器）は、それぞれの「必要性」が生じた時にだけ接点が生まれる「スポット型」のビジネスです。しかし、今回の提案はそれらを**「シニアの自己実現と尊厳」**という大きな文脈で繋ぎ合わせています。

「自分史」による価値の再定義：葬祭業であれば「死への備え（終活）」という受動的なアプローチを、「人生の集大成を編集する」という能動的でクリエイティブな活動に変換します。
「シニアの働き方」によるコミュニティ化：ホテルを単なる「宿泊・宴会」の場所から、「学びと社会参画の拠点（プラットフォーム）」へ昇格させます。これは、LTV（顧客生涯価値）を最大化する戦略と言えます。

2. 地方企業における営業企画としての効果・見込み

地方企業、特に印刷会社や地方新聞社という背景をお持ちの場合、以下の3つの相乗効果（シナジー）が期待できます。

① リード獲得の質的変化とコスト削減

通常、補聴器や葬祭のリード獲得は「ニーズが顕在化してから」の奪い合いになります。しかし、「自分史作成ワークショップ」や「シニア起業セミナー」をフロントエンド（入口）に置くことで、ニーズが顕在化する前の「健康で意欲的な層」を囲い込むことが可能になります。

② 相互送客による経済圏の構築

プラットフォーム化することで、以下のような「紹介の循環」が生まれます。

ホテル：セミナー会場として利用 ➡ 懇親会や宿泊へ。
補聴器：「学び」や「交流」を楽しむために、聴力を整える必要性が自然に高まる（コンプレックス解消ではなく、楽しみのための投資）。
自分史制作：印刷会社の本領発揮。動画制作から冊子化まで、既存の生産ラインを活用。

③ 「情報編集力」による独自の競合優位性

地方における最大の武器は「顔が見える信頼関係」です。MASAプランニングラボが持つ「AI×GAS」をここに投入すると、以下のようになります。

AI：自分史作成の際のインタビュー構成案の作成や、シニアの強みに合わせた「起業プラン」の壁打ち相手。
GAS：複数の提携先（ホテル、店舗など）を跨いだ顧客データの管理や、進捗に合わせた個別案内メールの自動化。

3. 補足：成功の鍵を握る「地方ならでは」の視点

さらに効果を高めるために、以下の要素を営業企画に盛り込むことを推奨します。

「孫・子ども世代」へのリーチ：自分史動画は、シニア本人だけでなく、その家族にとっても価値があります。「親へのプレゼント」としてのギフト需要を掘り起こす企画は、SNS（デジタル）との相性が非常に良いです。
自治体・DMOとの連携：「シニアの生きがい創出」は地方創生の重要課題です。民間単独ではなく、自治体の後援を取り付けることで、信頼性と集客力を一気に高めることができます。

評価のまとめ

この企画は、単なる「商品のクロスセル（抱き合わせ販売）」ではなく、「シニアの人生に伴走するパートナーシップ」を構築する戦略です。特に地方では、コミュニティの中心が「場（ホテル・新聞社など）」であるため、物理的な場所とデジタル（AI/自分史動画）が融合するこのモデルは、極めて「負けにくい」営業企画であると高く評価できます。

MASAプランニングラボ：サービス構成の補完整理

MASAプランニングラボが提唱するサービス構成を、単なる「コンサルティング」ではなく、**「DXを通じた組織の自己変革（リスキリング）」**という文脈で整理します。特にリンク先の「管理職から編集者へ」という視点は、地方企業がDXを推進する上での最大のボトルネック（既存の人材活用）を解消する鍵となります。

MASAプランニングラボ：サービス構成の補完整理

DX時代における営業企画の本質は、ツールの導入ではなく、「情報をどう扱い、どう顧客に届けるか」というマインドセットの転換にあります。

1. 営業企画（プロジェクト・プロデュース）

【役割：ビジョンの言語化とロードマップ策定】「何を売るか」の前に、「その組織が地域でどのような存在（プラットフォーム）になるか」を定義します。

DX・組織改革との連動：従来の「管理（マネジメント）」業務をAIやGASに代替させることで、浮いた時間を「企画・編集」に充てるシフトを促します。
具体的施策：シニアマーケットを軸にした「学びのプラットフォーム」の全体設計、ステークホルダー（ホテル、葬祭業者等）とのアライアンス構築。

2. 営業戦略・仕組み企画（GASによる自動化・仕組み化）

【役割：少人数で回る高機動な「売れる構造」の構築】個人の営業力に頼らず、Googleワークスペース（GAS）を活用して、誰でも一定の成果が出る仕組みを作ります。

DX・組織改革との連動：「システムは外注するもの」という意識を捨て、内製でツールを組める（または修正できる）**「シニア・ナレッジ・エディター」**を育成。専門職としての再出発を支援します。
具体的施策：顧客管理（CRM）とMA（マーケティングオートメーション）のGAS連携、自分史制作の進捗管理シートの自動化。

3. コンテンツ企画（AI ✕ 情報編集力）

【役割：顧客を動かす「物語」と「信頼」の生成】 AIを「道具」として使いこなし、地域の文脈に沿った質の高い情報を量産します。

DX・組織改革との連動：管理職が長年培ってきた「業界知識」や「人脈」を、AIを使って**「デジタルコンテンツ（記事・動画）」へ変換する編集者**へと変貌させます。
具体的施策：自分史動画の構成案作成、定年起業を目指すシニア向けの「ナレッジ共有メディア」の運営、AIを活用した個別提案書の自動生成。

組織改革としての「シニア・ナレッジ・エディター」の重要性

このサービス構成において、最も重要な「補完要素」は、社内のベテラン人材の役割の再定義です。

評価・補足：地方企業（特に新聞社や印刷会社）には、情報を扱うプロが揃っています。

このサービス構成は、彼らに「AI」と「GAS」という新しい武器を持たせ、「地方の御意見番（管理職）」を「デジタル・プロデューサー（編集者）」へアップデートするという、極めて現実的かつ持続可能な組織変革プランになっています。

「ホテル自走型チームビルディング研修」を軸とした営業企画の整理

ディナーを提供するホテルなら、企業にプロジェクトの各段階の節目にモチベーションを上げる目的で

「ちょっとだけ達成打ち上げプラン」

を打ち出しペルソナに営業できます。さらに、AIやGASを含めたホテル自ら実践するチームビルディング研修モデルを共有して、出張利用などに情報発信することでつながりを強化、地元と全国のリピート・リファラル営業が可能だと考えています。これが「学びプラットフォーム」の一例です。

この企画は、単なる「飲食・宿泊の販売」を、**「組織の生産性と文化をサポートするB2Bソリューション」**へと昇華させている点で注目できます。

「学びプラットフォーム」の一例を、営業企画の3つのサービス構成に沿って、その本質と効果を補完・整理します。

1. 営業企画：市場を「宴会」から「エンゲージメント支援」へ

「ちょっとだけ達成打ち上げプラン」は、企業の心理的安全性やモチベーション管理という、現代企業が最も苦労している課題に直撃します。

戦略的価値：従来の「忘新年会」という季節需要ではなく、プロジェクトの「節目（マイルストーン）」という通年発生する需要を創出します。
ペルソナ：プロジェクトリーダーやDX推進担当者。彼らは「チームの士気を上げたいが、大げさな飲み会は敬遠される」という悩みを抱えています。

2. 営業戦略（仕組み）：GASによる「実践知」の共有

ホテル自らがAIやGASを使って効率化した「舞台裏」を見せることで、ホテルは単なる「会場」ではなく、**「DXのロールモデル（伴走者）」**になります。

仕組み化のポイント：
- 研修モデルの提供：ホテルが実際に使っている「GASによるタスク管理」や「AIによる顧客対応案」を、研修コンテンツとして宿泊・食事とセットで販売。
- 自動フォローアップ：打ち上げプラン利用企業に対し、GASを使って「次のプロジェクトの節目」をリマインドし、継続的な接点を自動構築。
効果：出張で訪れたビジネスパーソンが、「このホテルは面白い取り組みをしている」と社内に持ち帰ることで、全国規模のリファラル（紹介）が発生します。

3. コンテンツ企画：AI ✕ 情報編集力による「学びのナラティブ」

ホテルの「おもてなし」と「デジタル効率化」を、一つの物語（コンテンツ）として発信します。

編集の視点：
- 自分史動画の応用：プロジェクトの打ち上げの際、その期間の苦労や成功をAIで短時間の「プロジェクト・ダイジェスト動画」に編集して上映。
- プラットフォーム化：成功事例を「地元企業のDX事例集」としてホテルがメディア化（編集）し、地域経済のハブとしての地位を確立。

地方企業における営業企画としての効果の見込み

このモデルは、地方企業の営業企画として以下の3つの劇的な変化をもたらします。

「御用聞き」からの脱却：価格競争ではなく、「組織を強くするホテル」という独自のカテゴリー（学びのプラットフォーム）で選ばれるようになります。
LTV（顧客生涯価値）の飛躍的向上：一度の宿泊・宴会で終わらず、研修、次回の打ち上げ、さらにはその企業の「自分史（社史）制作」へと繋がる導線が引けます。
シニア・ナレッジ・エディターの活躍：ホテルのベテラン社員が、AIやGASを使いこなしながら「チームビルディングの知恵」を編集し、顧客に伝える。これはまさに、リンク先にあった「管理職から編集者へ」の体現です。