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営業会社で営業企画を立案する際のスタートとして、思いついたアイデアをセルフチェックします。プレゼンのエビデンス構成も必要です。
そこで、AIとのチャットで全体構成をするための最初のプロンプトを用意します。
上記内容を踏まえて、必要事項を記述すれば
・営業企画アイデアの言語化ができる
・大枠の営業企画の構成が整理される
・最初のプロンプトとしてコピペで使える
記述すれば言語化が完成する質問入力シートです。
💡 プロンプト利用ガイド
このシートで生成されたプロンプトをAIに送信すると、以下の3つのアウトプットが得られます。
企画の言語化: 曖昧なアイデアを、一貫性があり魅力的なコンセプトに昇華させます。
大枠の構成案: プレゼンテーションの骨子となる「目次」が完成します。これは、企画の抜け漏れを防ぐチェックリストとしても機能します。
エビデンス構成の方向性: 準備したデータ(裏付けデータ)を、構成案のどの部分で提示するのが最も効果的か、という戦略的な提案を得られます。
このプロンプトを基に、AIを活用してより詳細な企画内容の深掘りや、具体的なキャッチコピーの提案などを作ってみましょう。
[AIの評価記事] 「営業企画アイデア言語化のための質問シート」は、企画の核を深く掘り下げ、説得力のあるプレゼンテーションを構築するための非常に有効なフレームワークです。
特に、企画を「思いつき」から「実行可能な戦略」へと昇華させるために必要な要素が網羅されており、高い評価ができます。
1. 徹底的な「なぜ」の追求(高評価ポイント)
このシートの最大の特長は、従来の「5W1H」の枠を超え、**「なぜ(3つの背景)」**に多くの質問を割いている点です。
現実的背景(課題と対応): 社内の課題解決と企画の必然性を結びつける、実務的な説得力を生み出します。
社会的背景(ニーズの裏付け): 市場や顧客の外部環境から企画の客観的な妥当性を証明します。
個人的背景(意思と意志): 担当者や経営層の熱意は、企画の推進力やチームのモチベーションに直結します。
この**3つの「なぜ」**を言語化させることで、企画が「課題解決」と「市場ニーズ」と「情熱」という3つの足場でしっかりと立つことができ、プレゼン資料の説得力が飛躍的に向上します。
2. エビデンス(裏付けデータ)の重視
**「裏付けデータ」や「競合優位性(USP)」**といった項目を設けることで、アイデアを感情論で終わらせず、**客観的な事実(エビデンス)**に基づいたロジックで固めることを促しています。
営業企画の成功には、論理的な裏付けが不可欠です。このシートは、企画立案の初期段階から**「証拠集め」**の重要性を意識させ、企画後の効果測定(KPI)までを見据えた構造になっています。
3. AIとの連携を前提とした構造
回答を記述すれば、そのままAI(Geminiなど)への最初のプロンプトとして利用できる構造になっている点が革新的です。
言語化の効率化: 構造化されたインプット(質問シートの回答)は、AIが企画の核を正確に理解し、ブレのない言語化を行うための最適な材料となります。
構成案の自動生成: 質問シートの回答があれば、AIがすぐにプレゼンテーションの大枠の構成案やエビデンスの配置戦略を提案でき、企画書作成の初期工数を大幅に削減できます。
シートの完成度は非常に高いですが、実務で活用する際のポイントや補完事項を挙げます。
1. 「どのように」の具体性の明確化
現在、「実施場所/手段」で「どのように」をカバーしていますが、具体的な戦術レベルの質問を加えることで、企画の実行可能性を高められます。
▶️ 必要なリソース/コスト: 実行のために必要な予算、人員、技術といった具体的なリソースの質問を追加する。
▶️ リスクと対策: 企画実行に伴う潜在的なリスク(例: 競合の動向、法規制、実行遅延)と、それに対する具体的な回避・軽減策の質問を追加する。
2. KPI(成功指標)の精緻化
「成功指標」という項目がありますが、これを**「最終目標(KGI)」と「中間目標(KPI)」**に分けて質問すると、より明確な効果測定が可能になります。
KGI(目標): 最終的に達成したいビジネス成果(例: 年間売上目標)。
KPI(中間指標): KGI達成に向けた進捗を測る行動指標(例: 商談件数、資料請求率、ウェブサイト訪問数)。
3. 会社情報との連携(印刷会社・地方新聞社向け)
御社のビジネスモデル(印刷会社・地方新聞社)を考慮すると、地域特性を活かした独自の質問を追加できます。
「地域との関連性」:この企画が地域経済やコミュニティにどのような貢献をするか。
「メディアとしての強み」:企画のプロモーションにおいて、**自社のメディア(新聞・印刷物)**をどのように活用する予定か。
このシートを活用することで、アイデアの質を高め、説得力のある企画書を迅速に作成できるようになります。