VRIO分析

ステップ1：VRIOを「顧客利益」に翻訳する

VRIOで特定した強みは、そのままでは「企業の自慢」です。これを顧客が喜ぶ「ベネフィット」に変換します。

• ワーク： 以下の空欄を埋めてください。

  • 【強みの核】（VRIOの結論）：例「新聞社の100年分の地域写真アーカイブ」

  • 【だからできること】：例「その家や店の『原点』を物語として復元できる」

  • 【顧客が得る感情】：例「自分たちの歩みに誇りを持ち、ファンに愛される」

ステップ2：3つのコピー・フォーマットに当てはめる

情報編集力を活かし、強みの種類に合わせて3つの型から最適なものを選びます。

A. 「断定・カテゴリー化」型（希少性 R を強調）

他にはない唯一無二の存在であることを宣言します。

• 公式： 「〇〇（地域/対象）で唯一、××（強み）を実現する場所。」

• 例： 「100年の歴史をブランディングに変える。地域唯一の『ストーリー編纂型』研修ホテル」

B. 「ギャップ・逆転」型（模倣困難性 I を強調）

一見結びつかない要素を組み合わせて、独自の価値を際立たせます。

• 公式： 「ただの〇〇（一般名詞）ではない。××（独自の強み）を備えた、△△（新しい価値）。」

• 例： 「ただの会議室ではありません。新聞社の情報網が、御社の『勝てる市場』をその場で見つけ出す戦略室です。」

C. 「ベネフィット直接」型（価値 V を強調）

顧客が手にする「結果」を最短距離で伝えます。

• 公式： 「××（強み）で、御社の〇〇（悩み）を△△（解決後の未来）へ。」

• 例： 「AIと10万点の地域データが、5分で御社の『眠れる資産』を新事業に変える。」

ステップ3：AI✕Googleサイトでの「爆速プロトタイプ化」

コピーが決まったら、思考を止めずに即座にGoogleサイトに反映させます。

1. AIでバリエーション生成：

ステップ2で選んだ型をAIに入れ、「これをさらに『信頼感がある風』『先進的な風』『親しみやすい風』に5パターンずつ書き換えて」と指示。

2. Googleサイトへの実装：

選んだコピーをGoogleサイトの**「バナー（ヘッダー）」**に配置します。

2. • 背景画像： VRIOで特定した「強み」が視覚的に伝わる写真（印刷機のディテール、新聞のバックナンバー、ジムの風景など）を配置。

3. 「証拠」の配置：

メインコピーのすぐ下に、VRIOの「I（模倣困難性）」を裏付ける数字や実績（例：創業〇年、提携施設〇カ所）を配置して信頼を補強します。