1. 「提起」：滞在中のビジネス客に「問い」を立てる

ビジネス客は、目的（仕事）以外の情報には無関心になりがちです。ホテルの役割は、滞在中のわずかな隙間時間に「気づき」を与えることです。

• 役割: Webマガジンの入口（QRコード等）を客室やロビーに戦略的に配置。

• 働きかけ: 「ただの出張で終わらせるか、家族に喜ばれる『目利き』になるか」という、顧客の「Why（存在意義）」に訴えかける情報を提示します。

• 効果: ターゲットを「出張者」から「情報収集者（家族やチームのリーダー候補）」へとマインドセットさせます。

2. 「変化の期待」：AI×ストーリーテリングによる価値の増幅

図解にある「AI×エモーション企画」を活用し、ホテル側は「情報のハブ」として機能する必要があります。

• 役割: 防府天満宮の歴史や、フルーツ園の生産者の想いなど、ホテル単体では持てない「地域のアセット」を、Webマガジンを通じてストーリーとして提供します。

• 働きかけ: 「防府天満宮での合格祈願」と「旬のフルーツ収穫」を掛け合わせた「家族の記念日プラン」などの可能性をWeb上で疑似体験させます。

• 効果: 顧客の中に「今度は家族を連れてここに来るべきだ」という、現状維持（BtoB利用）を超えた**「変化への期待」**を醸成します。

3. 「LTV（顧客生涯価値）」：関係の継続を担保する共同事業の窓口

ナーチャリングのゴールは、一度きりの宿泊ではなく、LTVの最大化です。ホテルは、地域店舗や農園との「異業種ネットワーク」のリーダーとなるべきです。

• 役割: チェックアウト後もWebマガジン（Googleサイト）やネットショップを通じて、季節のフルーツや海産物の情報を継続的に届けます。

• 働きかけ: 図解にある「AI×共同販売」の仕組みを使い、宿泊客限定の「苗のオーナー制度」や「特産品予約」を案内します。

• 効果: 「防府市に馴染みのホテルと農園がある」という関係性が構築され、BtoC（家族旅行）やBtoB（社員研修）でのリピート、さらにはEC購入による継続的な収益へと繋がります。