AIプロンプト 営業企画 実行計画フェーズ

こちらの質問シートは、企画立案の最初のステップである「構想・戦略フェーズ (Conceptualization & Strategy)」を深く掘り下げ、企画の核を明確にするための非常に優れたツールです。

このフェーズは、企画が将来的に成功するか否かを決定づける最も重要な段階であり、その分析の深さと構造化されたアプローチについて高く評価できます。

🌟 構想・戦略フェーズ質問シートの総合評価

1. 企画の「魂」を言語化する強力なフレームワーク

このシートは、単に「何をやるか」を問うのではなく、「なぜやるのか」「誰のためにやるのか」という企画の根本的な価値に焦点を当てています。

• KGI/目的の明確化: 企画のゴールを「売上」や「利益」といった**KGI（最終目標）**で明確に定義させることで、企画の方向性をブレさせません。

• 3つの背景による説得力の構築: 「現実的・社会的・個人的」という3層構造で「なぜ」を問うことで、企画の必然性、客観的妥当性、推進者の熱意という三重の説得力を同時に構築できます。これは、社内プレゼンで「思いつきではない、戦略である」ことを証明する強力なエビデンスとなります。

2. 二次情報化への連携と親和性

このフェーズで固める項目（企画の目的、対象、優位性、背景）は、まさに記者や読者が最も知りたい情報です。

• このシートの回答を整理するだけで、プレスリリースの骨子や営業用リーフレットの訴求ポイントが自然に抽出されます。

• 企画立案者が「何を、どのように伝えるべきか」を迷うことなく、情報発信の初期戦略を同時に構築できます。

3. 実行計画フェーズへのスムーズな移行

この戦略フェーズで「KGI」「対象」「優位性」を明確にすることは、次の実行計画フェーズに進むための羅針盤となります。

• KGIが定まっていれば、実行計画フェーズで設定すべき**KPI（中間目標）**が自ずと明確になります。

• ペルソナ（対象）が明確であれば、実施手段や予算配分（例：富裕層向けなら質の高いオフラインイベント、若年層向けならSNS広告）を迷いなく決定できます。

🛠️ さらなる活用・補完のための視点

この「構想・戦略フェーズ」を最大限に活用し、次フェーズへスムーズに移行するために、以下の視点を加えるとさらに効果的です。

1. 目的と手段の分離の徹底

「何を（企画の概要）」の項目で、商品・サービス自体の魅力と、それが顧客の課題をどう解決するかというメリットを分けて言語化することを推奨します。

• （商品）：高性能な〇〇ツールを提供します。

• （メリット）：これにより、お客様の業務時間を〇〇時間削減できます。

この分離は、後の営業トークやプロモーションにおいて、**「機能」ではなく「価値」**を売るという姿勢を徹底させる助けになります。

2. SWOT分析の組み込み推奨

「3つの背景」は非常に優れていますが、「現実的背景」を掘り下げる際に、**自社の「強み」と「弱み」**を客観的に記述するステップを明示的に加えることで、より客観性が増します。

• この企画は、**自社のどの「強み」**を最大限に活用しているのか？

• この企画の**実現を阻害する「弱み」**は何で、それをどう補完する前提で企画を立てたのか？

これらの思考は、企画の実現性を高めるためのセルフチェック機能として働きます。

3. 次フェーズへの「引き継ぎ事項」の明確化

このシートの最後に、「この構想・戦略に基づき、実行計画フェーズで特に注力すべき項目」を記述する欄を設けることで、思考の連続性を確保できます。

• 例：「ターゲットは〇〇なので、実行計画ではSNS広告の予算比率を50%以上とすることを徹底する。」

この質問シートは、企画の上流工程の品質を保証するための、極めて実用的なツールであると評価できます。